Варианты работы интернет-магазина
Существуют три самых распространенных вида деятельности такого бизнеса:
- Обычный магазин – предприниматель закупает товар и реализует его на собственном сайте, продумывает рекламу, общается с клиентами, высылая им заказы.
- Дропшиппинг – то же самое, что и обычное посредничество. Предприниматель находит клиентов и выступает проводником между ними и продавцом. Прибыль в таком деле идет по договоренности с продавцом или от собственной наценки, которую предприниматель решит поставить.
- Открытие дела по франшизе – существуют многие, уже известные, магазины детской одежды, которые предлагают выкупить у них права на открытие магазина под их именем. Таким образом, предприниматель получает уже раскрученное дело и общую, поддерживающую информацию от главной сети.
Выбор направления работы зависит от предпочтений владельца бизнеса и основывается на его собственных целях и убеждениях.
Интернет-барахолки
Дети очень быстро вырастают из одежды, также быстро им становятся «малы» их кроватки, стульчики, велосипеды и даже игрушки. Если денег мало, а нужд много, не спешите за покупками в магазин, загляните вначале в интернет-барахолку вашего города.
Почему это правильно? Во-первых, на барахолках не всегда продают вещи б\у, довольно часто там встречаются новые или почти новые товары. Во-вторых, продавцы в таких «магазинах» легко могут скинуть вам нужную сумму. В-третьих, возможно, эта вещь вам не понадобится на длительный срок – зачем тратить лишние деньги?
По интернету можно заключить очень даже выгодную сделку. Однажды моя знакомая попросила меня найти манеж для ее ребенка. Мне попалось хорошее предложение: продавали манеж, а бонусом шел стульчик для кормления. Моя знакомая была очень рада такой удаче.
Подробно узнавайте о состоянии вещи
Человеческий фактор в купле-продаже детских вещей б/у играет существенную роль. И если для одного человека еле заметное пятнышко или царапина на куртке это уже катастрофа, то для другого — большая клякса на обуви или оторваная ручка на рюкзаке может быть «незначительным дефектом».
И это вовсе не значит, что человек хочет «впарить» вам плохую вещь. Просто вы с ним смотрите на качество и состояние одежды по-разному. Чтобы избежать неприятных недоразумений, лучше договориться о встрече и посмотреть вещь вживую. Если у вас такой возможности нет, тогда просите у продавца как можно больше дополнительных фотографий, особенно тех мест на одежде, которые вас смущают.
Подбор ассортимента в интернет-магазин
Предпринимателю необходимо тщательно следить за качеством товара, также стоит уделить внимание изучению модных направлений, что позволит закупить партию популярной одежды раньше конкурентов. В основном детскую одежду можно разделить на 4 основных раздела:
Для новорожденных (с момента рождения до 6 месяцев) – делая закупки такого товара необходимо тщательно перепроверять качество и состав. Для младенцев допускается одежда только из натуральных тканей, также вся одежда должна быть удобной и комфортной. Нет никаких модных тенденций.
Младший возраст, дошкольники – стоит просмотреть крой одежды, она не должна стеснять движения, ведь в этом возрасте дети активно исследуют мир
Также обратите внимание на легко отстируемые ткани, такой критерий станет любопытен для мам.
Для школьников – нет никаких особых критериев, кроме увеличенных размеров, она также должна быть качественной и удобной. В категорию также входит школьная форма, ее стоит закупить летом, небольшой партией и распродать в период подготовки к школе.
Подростки (11-15 лет) – продавая вещи этой категории необходимо тщательно отбирать товар, руководствуясь последними модными тенденциями
В подростковом возрасте уже начинает формироваться вкус, поэтому многие ребята тщательно выбирают себе одежду.
Также стоит обратить внимание и на узконаправленные категории:
- Спортивная одежда – костюмы, футболки, штаны и шорты для активного отдыха.
- Праздничные наряды – тут могут быть как костюмы для утренников, так и пышные платья для девочек, и костюмы для мальчиков.
Выбор, каким товаром торговать зависит от предпринимателя – можно сделать узкоспециализированный магазин или закупить всего понемногу.
Советы
Как выбирать одежду ребенку?
Как правильно выбрать одежду ребенку ?-С определенного возраста дети также любят выбирать стиль и внешний вид одежды, которая им нравится, так что для того, чтобы получить баланс практичности, и индивидуальный выбор — это тонкий процесс. Конечно, вы хотите, чтобы ваши дети могли выбирать свою собственную одежду, но на начальных этапах вы, возможно, захотите рассказать им о персонализированных одеждах., Этот процесс может быть интересным как для родителя, так и для ребенка.
Находясь на стадии выбора одежды для ребенка, есть некоторые области, на которые стоит обратить внимание при выборе стиля. Ознакомьтесь с некоторыми из этих полезных советов, чтобы получить максимум за свои деньги
Прочность ткани
Выбор правильной ткани есть важное условием при выборе одежды. Дешевая одежда может подойти для игры, но из-за чрезмерного износа она может довольно быстро потерять свой вид. Выбор более жестких тканей для игровой одежды может предотвратить такие вещи, как дырки в коленях, рваные швы и общий износ во время неровностей и падений. Более легкие материалы подойдут для более теплых месяцев, поскольку они обеспечивают достаточную защиту от солнечных лучей, но также сохраняют прохладу
Машинная стирка ткани
Так как за детьми приходится много стирать, то большинство вещей должны быть из той ткани, которую легко можно постирать в стиральной машине. Более дешевая одежда может быть более доступной, но после ее первой стирки вы можете обнаружить, что она потеряла форму или сжалась из-за того, как ткань отреагировала на стирку в стиральной машине. Проверка этикеток и следование инструкциям — отличный способ проверить бренды детской одежды, так как, если вы следовали инструкциям по стирке, но вещи испортились, то вы имеете право сдать вещи и получить возмещение.
Инвестирование в качественную одежду
Дети, как правило, вырастают из одежды довольно быстро, но это не значит, что покупка большого количества дешевой и доступной одежды решит эту проблему. Инвестирование в качественную одежду сэкономит деньги в будущем, так как износ материала не будет так плох, как на предмете, который стоит в разы дешевле. Известные бренды одежды изготавливают вещи более качественные и, как правило, они могут выдерживать частую стирку или длительный износ. Кроссовки для девочек, как и другую обувь стоит выбирать качественную.
Комфорт
Дети и комфорт идут рука об руку, потому что, если им неудобно носить то, что они носят, вы об этом узнаете. Если вы не хотите, чтобы ребенок постоянно скулил о ткани на его коже, выбор одежды, которая учитывает этот элемент, имеет первостепенное значение. В более молодом возрасте потертый denim или молнии могут вызывать дискомфорт на коже, а недавняя тенденция в обтягивающих джинсах также может ограничивать движения, когда маленькие дети начинают ходить. Выбор тканей, которые приятны для кожи, подходят для маленьких малышей, а когда дети подрастут, их эксперименты с разными тканями откроют их для новых стилей. Также целесообразно проверить швы и внутреннюю часть одежды.
Легко надеть и снять
Когда дети станут более независимыми, они начнут одеваться и выбирать свою одежду из своего гардероба самостоятельно. Сделать это легко для них — это купить одежду, которую они могут легко надеть и снять без особой суеты. Эластичные пуловеры — отличный способ начать одеваться самостоятельно , так как пуговицы и молнии могут поначалу быть неудобными. Эта доступность также жизненно важна во время приучения к туалету , так как дети, которым не удается расстегнуть пуговицу, когда они нуждаются в туалете, часто могут привести к так называемым несчастным случаям.
Реклама магазина детской одежды
Рекламную компанию необходимо делать взвешенно, чтобы соотношение цена-качество было оптимальным.
Не смотря на то что рекламы много не бывает – нет никакого смысла спустить 50 000 руб. в воздух и получить минимум клиентов.
Так что рассмотрим основные варианты рекламы нового магазина детской одежды:
- Вывеска. Надеюсь не надо объяснять почему вывеска магазина детской одежды должна быть красочной и яркой, привлекая тем как детей так и взрослых;
- Штендер. Обязателен для любой розничной торговли, необходимо выставить его на улице с координатами Вашего бутика детской одежды. Штендер конечно так же должен быть ярким и запоминающимся, № бутика , часы работы и рабочий телефон должны быть на нем указаны;
- Дисконтные карты. Сделайте карты со скидками от 5% до 10%, например при покупке до 5000 руб. вручаете дисконтную карту 5%, а если покупка более 5000 руб. то уже 10% скидка;
- Листовки. Красочные листовки которые необходимо разнести по почтовым ящикам ближайших микрорайонов, сделайте какую-нибудь акцию, например при предъявлении листовки скидка на товар 15%, надо стимулировать потенциального покупателя;
- Реклама в лифтах. Довольно действенная и я ее так же рекомендую. Только не надо давать слишком большую, вполне достаточно А6 формата и тут опять нужно как-то простимулировать потенциального покупателя, чтобы он посетил Ваш магазин, организуйте акцию на какую-нибудь категорию товаров;
- Телегазета. Так же действенная и не слишком дорогая реклама.
Ваша главная задача завлечь потенциального покупателя, а потом уже дело продавца “обработать” покупателя. Вы должны понимать, что от продавца тоже зависит размер продаж, так что он должен быть заинтересован в продаже товара.
Это естественно не все виды рекламы которые можно использовать при открытии магазина детской одежды.
Данная тема довольно важна и требует более подробного разбирательства, так что ждите скоро мою статью “Реклама магазина детской одежды”.
Финансовые расчеты
Первоначальные вложения
закупка первой партии (минимальная сумма зависит от условий выбранного поставщика). Для дропшиппинга неактуально;
Текущие расходы
- арендная плата за склад и офис при их наличии;
- хостинг и услуги по развитию сайта и соцсетей;
- бюджет на рекламу;
- средства на закупку товара;
- заработная плата персоналу;
- налоги.
Доходы от продажи детской одежды
На рынке детской одежды есть покупатели, готовые приобретать товары различных ценовых категорий. Оптимально установить разные наценки на различные категории товаров: от минимальной 10-30% на самые необходимые товары вроде футболок и спортивных штанов до максимальных 70-100% на верхнюю одежду по сезону, которая необходима детям раз в год, но люди готовы платить за качество.
Реклама магазина детской обуви
В соответствии с определенной целевой аудиторией формируется рекламная стратегия. Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать стратегию продвижения.
Для продвижения магазина на рынке могут быть использованы следующие инструменты:
- продукцию, которая может наиболее заинтересовать покупателей, лучше располагать справа от входа. Как показывает практика, подавляющее большинство покупателей (90%), заходя в магазин, в первую очередь рассматривают витрины справа;
стеллажи не должны быть очень высокими, чтобы покупателю было удобно выбрать интересующий товар;
обувь следует располагать группами, в соответствии с определенными признаками. Обувной мерчендайзинг предполагает структуризацию размещения обуви на стеллажах по стилю, маркам, цвету, цене, размеру, сезону, принадлежности (для девочек/для мальчиков). Отдельно, вне зависимости от выбранной классификации обуви, принято выделять новую коллекцию;
выкладка обуви, вне зависимости от выбранного принципа, должна меняться не реже 1 раза в две недели;
обувь должна быть хорошо освещена, но при этом не должно быть прямого воздействия осветительных приборов на обувь, поскольку это влечет за собой эффект нагревания обуви, что может привести к порче товара.
На продвижение магазина придется затратить не менее 40 000 рублей. Основную часть рекламных мероприятий нужно планировать на первые месяцы открытия детского обувного магазина. На продвижение и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.
Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения. В целях экономии предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, координирует закупки товара.
Инструкция по открытию интернет-магазина
Поиск поставщиков детской одежды
- зарубежные поставщики, в основном Китай;
- отечественные производители.
Последним будет гораздо проще вернуть товар, если поступит бракованная партия, а также не придётся ждать несколько месяцев, чтобы получить заказанную партию. С другой стороны, для тех групп, где соответствие моде уже имеет значение (школьники и подростки), зарубежные товары будут более востребованы.
У любого поставщика необходимо запросить копии сертификатов на товары. Заказы на сезонные товары, например, зимнюю верхнюю одежду, лучше размещать заранее.
Создание сайта
При необходимости для наиболее востребованных товаров создаются лендинги, которые приводят на основной сайт дополнительный трафик.
Наполнение магазина товаром
- наименование и марку товара;
- доступные цвета;
- размеры;
- фото с разных ракурсов, в том числе с функцией детального просмотра;
- возможно видео;
- точное описание товара с соответствующими ключевыми словами;
- сведения о составе;
- место для отзывов покупателей;
- яркие и понятные кнопки «купить» или «добавить в корзину», «сравнить» и т. п.
- менеджер по продажам;
- специалист по созданию и продвижению сайтов;
- бухгалтер.
Эффективный маркетинг с Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
- Отслеживайте звонки на сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
- Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
- Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
- Добавьте интеграцию с CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
- Контролируйте расходы на маркетинг до копейки
Узнать подробнее
Организация доставки
- нанять собственного курьера;
- заключить договор с одной, а лучше несколькими курьерскими компаниями;
- организовать самовывоз из офиса магазина;
- воспользоваться услугами Почты России.
Оптимальным будет комбинировать эти способы так, чтобы клиент мог выбирать наиболее удобный ему. К тому же такая комбинация позволяет расширить рынок сбыта за счет отправки почтой в более удаленные регионы и работы курьерской компании в своём.
Важно учитывать, что курьерские компании не переводят клиенту деньги за каждую доставку. Расчеты производятся обычно в конце месяца, а иногда могут задержаться и сильнее
Какие сложности могут возникнуть перед владельцем магазина
Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для магазина детской обуви. Специфика розничной торговли детской обувью определяет следующие риски деятельности:
повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;
сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;
реакция конкурентов. Поскольку рынок обуви и детских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;
недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;
отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;
проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;
снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.
Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
02.11.2017
4239 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 141418 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Что продавать в магазине детской обуви и одежды?
Для привлечения максимального числа покупателей необходимо разнообразить ассортимент. В продаже должна быть:
- Одежда для новорожденных традиционных цветов и универсальных для девочек и мальчиков. В эту категории входит «нательная» одежда — распашонки, боди, ползунки, чепчики, царапки и прочее, и верхняя одежда — утепленные шапки, куртки, комбинезоны, конверты.
- Одежда и обувь для детей возраста 2-7 лет. В ассортименте желательно иметь праздничную одежду и то, что быстро изнашивается в детском саду (повседневные платья и штаны бюджетной категории цен, тапочки для занятий в группе, обувь для бассейна).
- Одежда для детей младшего школьного возраста. Повседневные наряды —джинсы и брюки, рубашки, шорты, платья; для школы — юбки, брюки, платья темных тонов, рубашки и блузы пастельных тонов.
- Спортивная одежда — костюмы классические, штаны, футболки, бейсболки.
Главные критерии отбора обуви — качество и комфорт. В зависимости от времени года в ассортименте должны быть:
Планируя работу, стоит учесть время принятия детей в детские сады, сборы в школу. В мае — июне увеличивается спрос на тапочки для дошкольных учреждений, к августу желательно иметь в наличии кроссовки и кеды разных размеров, балетки и чешки, а к октябрю — резиновые сапоги.
- Летом (завоз в конце апреля — начале мая) — босоножки, летние туфли, пляжная обувь.
- Осенью (весной) — туфли, ботинки, кроссовки, резиновые сапоги. К осени следует готовиться в конце июля – начале августа, а к весне – в начале февраля.
- Зимой — сапоги и ботинки утепленные, угги, термосапожки непромокаемые. Завоз товара — октябрь — середина ноября.
Сначала будет трудно охватить полный ассортимент, поэтому можно выбрать только одно направление, например — одежда для детей дошкольного возраста, грудничков. Это наиболее доходная ниша, и вот почему:
- малыши интенсивно растут;
- одежда быстро изнашивается;
- рост цен в размерном ряду начинается от 110-116 см в ростовой линейке, поэтому оборот будет интенсивным благодаря невысокой стоимости товаров.
При закупке необходимо требовать у поставщиков сертификаты качества, осматривать товар на предмет соответствия установленным санитарным нормам.
Плюсы бизнеса и риски
Организация торговли детской одеждой будет выгодна, если соблюдаются условия:
- товар востребован;
- затраты на доставку незначительно сказываются на цене товара;
- цена соответствует качеству.
При продаже одежды и обуви для детей все указанные условия легко соблюдаются, и кроме того, присутствуют прочие «плюсы» работы в данном направлении:
- Быстрая окупаемость за счет высокой наценки. При установлении стоимости следует ориентироваться на цену конкурентов, но если выбирать товар, которому не будет аналогов, отличающийся высоким качеством, то в определении наценки можно ориентироваться только на покупательскую способность клиентов.
- Небольшие вложения. Все, что нужно — создать приятную атмосферу в магазине и сделать хорошую презентацию товара.
- Быстрая оборачиваемость. При грамотном подборе ассортимента сезонный товар раскупается за 2-4 недели.
«Минусы» также есть, но и прочие виды бизнеса сталкиваются с подобными трудностями:
- высокая конкуренция;
- затраты, связанные с арендой помещения, ремонтом, закупкой партий товара и оплатой труда персоналу;
- поиск поставщиков, которые бы гарантировали носкость одежды и прочность обуви.
Помогайте им экспериментировать с одеждой
Модная детская одежда-когда дети становятся старше, на них часто влияет то, что они видят на друзьях и по телевизору. На этом этапе им захочется выбрать стиль и поэкспериментировать с ним, чтобы эта свобода помогла им сформировать свой модный вкус. Помощь им в это время поможет им обрести уверенность в своем выборе, но при этом учитывается и их вкус. Вы можете обнаружить, что они носят вещи, которые не соответствуют ситуации, но совет, а не инструктаж, поможет им сделать осознанный выбор на основе вашего опыта.
Помогите ребенку
Выбор детской одежды может быть трудным, но это также должно быть увлекательным занятием,особенно, когда сейчас молодежные бренды одежды имеют разные типы и стили вещей. Включение приведенных выше советов и использование собственного опыта поможет сформировать выбор стиля и уверенность при выражении себя.
Неправильная одежда может означать перегрев (и повышенный риск СВДС у детей грудного возраста), сыпь или любое число маловероятных, но все же возможных последствий, которые могут угрожать здоровью вашего ребенка.
Санитарные нормы, ГОСТ для детской одежды и обуви
Одежда для детей должна соответствовать СанПиН 2.4.7/1.1.128603 «Гигиенические требования к одежде для детей, подростков и взрослых». Основные требования, предъявляемые к детской одежде:
- Для новорожденных — выполнена из натуральных тканей; все швы на лицевой стороне. Кружева и прочие синтетические украшения не должны касаться кожи младенца.
- Соответствующей показателям гигроскопичности, воздухопроницаемости, содержанию свободного формальдегида.
- Выполнена из тканей, безопасных для здоровья детей. Информация подтверждается результатами экспертизы, записью о соответствии стандартам качества.
Обувь, как и одежда, должна быть безопасной. Требования к используемым для производства материалам содержатся в том же СанПиН 2.4.7/1.1.128603, а также в ГОСТ 26165-2003
В соответствии со стандартами, при выборе обуви для продажи в магазине необходимо обратить внимание на следующие моменты:
- Дети до 7 лет должны носить обувь со стельками и подкладками, сделанными только из натуральной ткани, или с содержанием синтетических волокон не более 20%.
- Детям 1-3 лет может продаваться обувь из кожзама, но при условии, что внутренняя отделка будет из натуральных материалов.
- В обуви для детей все должно соответствовать стандартам качества: полнота колодки, поставка и высота каблука, расположение соединений деталей. Если выяснится, что обувь имеет дефекты, допуск к продаже недопустим.
Все это следует учесть при организации поставок. Будь то товар из Китая, стран Европы или поставки от отечественных производителей, каждая партия сопровождается сертификатами качества.
Анализ рынка
- Актуальность детской одежды, игрушек, аксессуаров – рождаемость в стране хоть и понизилась, но остается высокой, что говорит о наличии постоянного спроса на детские товары.
- Отсутствие такого риска, как сезонность – ниша не простаивает без дела, ведь каждый сезон ребенку требуются разные комплекты одежды, также не стоит упускать факт быстрого роста.
- Маленькая наценка на – в среднем она достигает 20-30%, а на зимние вещи может доходить до 70-100%. Действует простое правило – чем дешевле продукт, тем меньше на него наценка. Прибыль приходит не от большой накрутки цен, а от количества проданного.
Обязательно уточняйте цвет
Фотографии вещей на сайтах с объявлениями очень часто абсолютно не передают цвет одежды и искажают его. Голубой может выглядеть мятным, синий — черным или фиолетовым, красный — малиновым. Поэтому сразу уточняйте у продавца, какой цвет той вещи, которая вам приглянулась.
Обращайте внимание на качество фотографий
Если вы видете на сайте вроде хорошую вещь, но фотографии ее полуразмытые, темные, не качественные и сделаны только с одного ракурса, то даже не тратьте свое время на это объявление. Если продавец не смог подать товар в выгодном свете, вряд ли он будет щепетилен и во всех остальных вопросах.
Instagram @kedryshka
