Наш телефон: +7 (926) 531-33-62

 

Эффективное ведение переговоров

Искусство ведения переговоров, безусловно, является одним из первостепенных факторов успешного развития бизнеса. Предлагаемый тренинг эффективных переговоров позволит за считанное время овладеть важными навыками и научиться использовать их практически.

Представленный тренинг переговоров ориентирован на руководителей, а также менеджеров среднего и высшего звена.

Цель обучения: эффективное ведение переговоров.

Результатом обучения будет обретение навыков:

  • владения разными подходами к переговорам;
  • стратегий взаимодействия;
  • управления ситуациями;
  • техник влияния на участников;
  • противодействия манипуляциям.

Программа тренинга:

  • переговоры как процесс: цели и функции, этапы – подготовка, ведение, завершение переговоров;
  • психологическая, информационная и тактическая подготовка к переговорам;
  • интересы и позиции сторон переговоров, определение истинных интересов сторон, поиск общей платформы;
  • стратегии переговоров: уход, борьба, приспособление, компромисс, сотрудничество;
  • выбор стратегии переговоров, усиление позиции и аргументация;
  • компетенция в ходе принятия решений;
  • решения в переговорах: ассиметричное, компромиссное, принципиально новое;
  • поведенческие стили в переговорах: пассивное поведение, агрессивное, уверенное;
  • недостатки и преимущества стилей поведения, результативность каждого стиля;
  • выбор поведения согласно целям переговоров и линии поведения другой стороны;
  • тактика переговоров: уловки, угрозы, манипуляции – их выявление и противодействие;
  • управление неожиданными факторами, спонтанность при ведении переговоров.

Используемые методы тренинга:

  • теория;
  • групповая дискуссия;
  • анализ ситуаций;
  • ролевые игры;
  • показательные эксперименты;
  • индивидуальные и групповые упражнения.

Продолжительность:

16 часов.

БИЗНЕС И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ

 

КОНСАЛТИНГ В ОБЛАСТИ ОРГАНИЗАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ
  • оптимизация организационной структуры
  • оптимизация системы управления
  • оптимизация бизнес – процессов
  • создание эффективной системы заработных плат и мотивации персонала
  • построение системы управления персоналом в компании
  • проведение ассесмента
  • построение системы и проведение оценки персонала
  • разработка ключевых показателей деятельности организации (KPI)

 

ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА

 

КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВЕДЕНИЮ И ВОССТАНОВЛЕНИЮ КАДРОВОГО УЧЕТА

 

СИМУЛЯЦИОННЫЕ БИЗНЕС-ИГРЫ

Контакты

  • +7 (495) 589-33-63
  • +7 (926) 531-33-62
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Продвижение сайта- FMF
Scroll to top