Наш телефон: +7 (926) 531-33-62

 

Программа реализует клиент-ориентированный подход в продажах.

Цель:

результативные системные продажи для сотрудников риелторской компании.

Аудитория:

риелторы.

ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА

1. Особенности продаж в сфере недвижимости.

2. Цикл продаж.

3. Подготовка контакта с клиентом:

    • сбор информации о клиенте
    • разработка плана встречи
    • психологическая готовность к продаже

4. Вступление в контакт с клиентом:

    • определение скрытых потребностей клиента
    • вербальные и невербальные коммуникации
    • создание первого впечатления
    • создание отношений, позволяющих влиять на клиента

5. Аргументация и презентация:

    • презентация своей компании
    • классификация потребностей клиента
    • прояснение и формирование потребности клиента
    • техники активного слушания
    • типы вопросов
    • анализ предложения, его привлекательность для клиента
    • презентация с точки зрения выгоды клиента

6. Теория и практика работы с возражениями и жалобами клиента:

    • методы работы с возражениями
    • анализ типичных возражений
    • работа с жалобами клиента

7. Методы завершения сделки.

8. Анализ продаж.

9. Моделирование реальных ситуаций.

Формы проведения тренинга:

    • информационный блок
    • ролевые игры
    • анализ конкретных ситуаций
    • групповые и индивидуальные упражнения
    • мозговой штурм

Продолжительность:

     2 тренинговых дня.
БИЗНЕС И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ

 

КОНСАЛТИНГ В ОБЛАСТИ ОРГАНИЗАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ
  • оптимизация организационной структуры
  • оптимизация системы управления
  • оптимизация бизнес – процессов
  • создание эффективной системы заработных плат и мотивации персонала
  • построение системы управления персоналом в компании
  • проведение ассесмента
  • построение системы и проведение оценки персонала
  • разработка ключевых показателей деятельности организации (KPI)

 

ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА

 

КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВЕДЕНИЮ И ВОССТАНОВЛЕНИЮ КАДРОВОГО УЧЕТА

 

СИМУЛЯЦИОННЫЕ БИЗНЕС-ИГРЫ

Контакты

  • +7 (495) 589-33-63
  • +7 (926) 531-33-62
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Продвижение сайта- FMF
Scroll to top