Наш телефон: +7 (926) 531-33-62

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. ЗАДАЧА "ОПТИМАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ":

  • Маркетинг "за час". Место управления товарным ассортиментом в комплексе маркетинга
  • Жизненный цикл товара и связь товаров в ассортименте
  • Виды и назначение товарных групп в ассортименте. Сбалансированный товарный ассортимент



2. ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ОПЕРАТИВНОГО АНАЛИЗА, БЫСТРОГО ВЫЯВЛЕНИЯ И РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА.

  • Закон Парето
  • Двумерный АВС-анализ
  • Алгоритмы принятия управленческих решений на основе двумерного АВС - рейтинга товаров: работа с поставщиками, ценообразование и политика скидок, необходимость проведения рекламных акций, решения о выводе товара из ассортимента и т.д.
  • Коэффициент оборачиваемости - ограничения традиционного подхода. Метод выявления неликвидов
  • Алгоритмы принятия решений по закупкам на основе XYZ - рейтинга товаров
  • Матрица совмещения результатов АВС- и XYZ-анализа. Девять групп продуктов - быстрое и эффективное сокращение издержек и неликвидов, максимизация прибыли - на различных товарных уровнях: группа, подгруппа и т.д.
  • Применение АВС-анализа и XYZ-анализа для оценки системы сбыта
  • Смотрим "новым" взглядом на ассортимент
  • Пошаговый алгоритм действий в первый раз: где взять данные, какие временные периоды выбрать для анализа, формируем скелет нового ассортимента, формируем "широту" сбалансированного ассортимента



3. ТОНКИЕ МЕТОДЫ НАСТРОЙКИ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА НА ОСНОВЕ СИСТЕМЫ КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:

  • Система 4-х ключевых показателей. Метод оценки ассортимента
  • Шестнадцать возможных ситуаций по каждому товару
  • Причины возникновения и методы устранения негативных показателей
  • Практические фокусы: товары-стержни, товарные группы, "паровозы" в товарообороте
  • Алгоритмы принятия управленческих решений на основе анализа по ключевым показателям



4. ЗАКРЕПЛЕНИЕ ПРОЙДЕННОГО МАТЕРИАЛА НА ПРАКТИЧЕСКОМ ПРИМЕРЕ.

Перед Вами отчеты компании "N" по обороту, прибыли и товародвижению за прошлый год. В прайс-листе несколько тысяч позиций. Что нужно сделать и на какие товары направить основные усилия, чтобы добиться хороших финансовых показателей в этом году? Практический пример поможет систематизировать и научиться применять полученные знания.

БИЗНЕС И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ

 

КОНСАЛТИНГ В ОБЛАСТИ ОРГАНИЗАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ
  • оптимизация организационной структуры
  • оптимизация системы управления
  • оптимизация бизнес – процессов
  • создание эффективной системы заработных плат и мотивации персонала
  • построение системы управления персоналом в компании
  • проведение ассесмента
  • построение системы и проведение оценки персонала
  • разработка ключевых показателей деятельности организации (KPI)

 

ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА

 

КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВЕДЕНИЮ И ВОССТАНОВЛЕНИЮ КАДРОВОГО УЧЕТА

 

СИМУЛЯЦИОННЫЕ БИЗНЕС-ИГРЫ

Контакты

  • +7 (495) 589-33-63
  • +7 (926) 531-33-62
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Продвижение сайта- FMF
Scroll to top