Наш телефон: +7 (926) 531-33-62

 

Семинар ориентирован на:

топ- менеджмент крупных компаний на рынке с высокой конкуренцией (начальники отделов продаж, маркетинга, Коммерческие, Исполнительные, Генеральные директора, Директора по маркетингу)


Цель семинара: 

участники семинара познакомятся с системой методов и решений, основанных на новейшем взгляде на маркетинг - концепции позиционирования. Семинар позволит компании найти и успешно закрепить свое место на рынке, в условиях обостряющейся конкуренции, значительно повысить эффективность рекламы и избежать многих стандартных ошибок.



ПРОГРАММА СЕМИНАРА

 

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И КАК ОНА ВЛИЯЕТ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ?

 

КРИТЕРИИ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ И ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ.

РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ПОСТРОЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

  • Критический анализ методики Портера
  • Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов
  • Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу.



МЕТОДИКА СОЗДАНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

ОШИБКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

  • Кто позиционирует товар на рынке?
  • Кто определяет лидера рынка?
  • Продукт и марка: есть ли разница?
  • Название товара. Это уже позиция?
  • Реклама. Разбор типичных ошибок



ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

  • Лучше быть первым, чем быть лучше
  • Не говорите, что Ваш товар лучше, скажите, что он другой
  • Имидж товара и его свойства
  • Методы отслеживания позиций конкурентов
  • Поиск свободной рыночной позиции
  • Способы отстаивания собственной позиции
  • Реклама как инструмент позиционирования. Основные критерии
  • Восприятие сильнее реальности
  • Мнение покупателя не меняется
  • Определение целевого клиента



МЕТОДИКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

  • Позиционное исследование рынка
  • Определение свободной позиции на рынке
  • Защита занимаемой позиции
  • Закрепление позиции за собой



ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:

  • Критерии выбора наименования товара
  • Реклама и PR: роль и место в позиционировании



АНАЛИЗ ТИПИЧНЫХ ПОЗИЦИЙ: СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

  • Мультибрендовая стратегия
  • Разбор типичных ложных позиций
  • Анализ ошибок при поиске позиций
  • Работа с трудными позициями
  • Примеры основных позиций



РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

  • Методика поиска уязвимых мест конкурента
  • Способы репозиционирования. Нанесение "двойного" удара
  • Сценарий работы по репозиционированию
  • Оценка результатов репозиционирования



ЛИНЕЙНОЕ РАСШИРЕНИЕ ("ЗОНТИЧНЫЙ БРЕНД")

  • Разбор плюсов и минусов
  • Методика правильного линейного расширения



Продолжительность: 2 дня

БИЗНЕС И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ

 

КОНСАЛТИНГ В ОБЛАСТИ ОРГАНИЗАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ
  • оптимизация организационной структуры
  • оптимизация системы управления
  • оптимизация бизнес – процессов
  • создание эффективной системы заработных плат и мотивации персонала
  • построение системы управления персоналом в компании
  • проведение ассесмента
  • построение системы и проведение оценки персонала
  • разработка ключевых показателей деятельности организации (KPI)

 

ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА

 

КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВЕДЕНИЮ И ВОССТАНОВЛЕНИЮ КАДРОВОГО УЧЕТА

 

СИМУЛЯЦИОННЫЕ БИЗНЕС-ИГРЫ

Контакты

  • +7 (495) 589-33-63
  • +7 (926) 531-33-62
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Продвижение сайта- FMF
Scroll to top