Семинар ориентирован на:

топ- менеджмент крупных компаний на рынке с высокой конкуренцией (начальники отделов продаж, маркетинга, Коммерческие, Исполнительные, Генеральные директора, Директора по маркетингу)

Цель семинара: 

участники семинара познакомятся с системой методов и решений, основанных на новейшем взгляде на маркетинг - концепции позиционирования. Семинар позволит компании найти и успешно закрепить свое место на рынке, в условиях обостряющейся конкуренции, значительно повысить эффективность рекламы и избежать многих стандартных ошибок.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

 

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И КАК ОНА ВЛИЯЕТ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ?

 

КРИТЕРИИ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ И ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ.

РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ПОСТРОЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

• Критический анализ методики Портера
• Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов
• Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу.

МЕТОДИКА СОЗДАНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

ОШИБКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

• Кто позиционирует товар на рынке?
• Кто определяет лидера рынка?
• Продукт и марка: есть ли разница?
• Название товара. Это уже позиция?
• Реклама. Разбор типичных ошибок

ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

• Лучше быть первым, чем быть лучше
• Не говорите, что Ваш товар лучше, скажите, что он другой
• Имидж товара и его свойства
• Методы отслеживания позиций конкурентов
• Поиск свободной рыночной позиции
• Способы отстаивания собственной позиции
• Реклама как инструмент позиционирования. Основные критерии
• Восприятие сильнее реальности
• Мнение покупателя не меняется
• Определение целевого клиента

МЕТОДИКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

• Позиционное исследование рынка
• Определение свободной позиции на рынке
• Защита занимаемой позиции
• Закрепление позиции за собой

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:

• Критерии выбора наименования товара
• Реклама и PR: роль и место в позиционировании

АНАЛИЗ ТИПИЧНЫХ ПОЗИЦИЙ: СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

• Мультибрендовая стратегия
• Разбор типичных ложных позиций
• Анализ ошибок при поиске позиций
• Работа с трудными позициями
• Примеры основных позиций

РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

• Методика поиска уязвимых мест конкурента
• Способы репозиционирования. Нанесение "двойного" удара
• Сценарий работы по репозиционированию
• Оценка результатов репозиционирования

ЛИНЕЙНОЕ РАСШИРЕНИЕ ("ЗОНТИЧНЫЙ БРЕНД")

• Разбор плюсов и минусов
• Методика правильного линейного расширения

Продолжительность: 2 дня