![]() |
Позиционирование: методика создания конкурентного преимущества | ![]() |
Семинар ориентирован на:
топ- менеджмент крупных компаний на рынке с высокой конкуренцией (начальники отделов продаж, маркетинга, Коммерческие, Исполнительные, Генеральные директора, Директора по маркетингу)
Цель семинара:
участники семинара познакомятся с системой методов и решений, основанных на новейшем взгляде на маркетинг - концепции позиционирования. Семинар позволит компании найти и успешно закрепить свое место на рынке, в условиях обостряющейся конкуренции, значительно повысить эффективность рекламы и избежать многих стандартных ошибок.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И КАК ОНА ВЛИЯЕТ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ?
КРИТЕРИИ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ И ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ.
РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ПОСТРОЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
- Критический анализ методики Портера
- Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов
- Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу.
МЕТОДИКА СОЗДАНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
ОШИБКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
- Кто позиционирует товар на рынке?
- Кто определяет лидера рынка?
- Продукт и марка: есть ли разница?
- Название товара. Это уже позиция?
- Реклама. Разбор типичных ошибок
ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
- Лучше быть первым, чем быть лучше
- Не говорите, что Ваш товар лучше, скажите, что он другой
- Имидж товара и его свойства
- Методы отслеживания позиций конкурентов
- Поиск свободной рыночной позиции
- Способы отстаивания собственной позиции
- Реклама как инструмент позиционирования. Основные критерии
- Восприятие сильнее реальности
- Мнение покупателя не меняется
- Определение целевого клиента
МЕТОДИКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
- Позиционное исследование рынка
- Определение свободной позиции на рынке
- Защита занимаемой позиции
- Закрепление позиции за собой
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:
- Критерии выбора наименования товара
- Реклама и PR: роль и место в позиционировании
АНАЛИЗ ТИПИЧНЫХ ПОЗИЦИЙ: СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
- Мультибрендовая стратегия
- Разбор типичных ложных позиций
- Анализ ошибок при поиске позиций
- Работа с трудными позициями
- Примеры основных позиций
РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- Методика поиска уязвимых мест конкурента
- Способы репозиционирования. Нанесение "двойного" удара
- Сценарий работы по репозиционированию
- Оценка результатов репозиционирования
ЛИНЕЙНОЕ РАСШИРЕНИЕ ("ЗОНТИЧНЫЙ БРЕНД")
- Разбор плюсов и минусов
- Методика правильного линейного расширения
Продолжительность: 2 дня