Наш телефон: +7 (926) 531-33-62

 

Цель семинара:

дать участникам практические основы, примеры и методические решения по методам сегментирования, анализа целевого клиента, планирования продаж. Семинар позволит компании найти и успешно закрепить свое место на рынке, в условиях обостряющейся конкуренции, значительно повысить эффективность рекламы и избежать многих стандартных ошибок. Участники семинара научатся принимать решения, которые обеспечат успех их компаний (вне зависимости от персонала, конкурентов, продуктов и т. д. ).
Семинар ориентирован на генеральных, коммерческих директоров, управляющих магазинами, начальников отдела маркетинга, сбыта и стратегического планирования.



ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

 

1 ДЕНЬ. КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО.

Что такое маркетинговая стратегия и как она влияет на увеличение объема продаж? 

Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии

  • Определение реальной цели маркетинговой стратегии
  • Способы достижения маркетинговых целей
  • Принцип силы/ принцип победителя
  • Исследование потребителей (целевого сегмента)
  • Концентрация ресурсов компании



Различные подходы к построению маркетинговой стратегии

  • "Типовые" стратегии. Существуют ли они?
  • Критический анализ методики Портера
  • Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов
  • Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу



Пошаговая методика создания конкурентного преимущества. Тренинг

  • Сегментирование
  • Специализация
  • Дифференцирование
  • Концентрация



2 ДЕНЬ. МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЙНЫ

Маркетинг, как метод завоевания рыночного сегмента

  • Анализ рыночной ситуации
  • Методы сбора и анализа информации о конкурентах. Конкурентная разведка
  • Определение своего места на рынке
  • Реклама - как инструмент стратегического маркетинга. Основные критерии
  • Многопрофильная компания
  • Использование резервов каждого направления
  • Стратегические резервы



Маркетинговые войны- эффективный метод разработки стратегии продаж.

  • Оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская войны
  • Критерии выбора вида маркетинговой войны
  • Способы ведения каждого вида войны
  • Создание долговременной стратегии развития бизнеса
  • Тактические шаги по достижению маркетинговой цели
  • Анализ типичных ошибок каждого вида маркетинговой войны
  • Анализ возможностей каждого вида маркетинговой войны



3 ДЕНЬ. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.


Ошибки позиционирования

  • Кто позиционирует товар на рынке?
  • Кто определяет лидера рынка?
  • Продукт и марка: есть ли разница?
  • Название товара. Это уже позиция?
  • Реклама. Разбор типичных ошибок



Основные законы позиционирования

  • Лучше быть первым, чем быть лучше
  • Не говорите, что Ваш товар лучше, скажите, что он другой
  • Имидж товара и его свойства
  • Методы отслеживания позиций конкурентов
  • Поиск свободной рыночной позиции
  • Способы отстаивания собственной позиции
  • Реклама как инструмент позиционирования. Основные критерии
  • Восприятие сильнее реальности
  • Мнение покупателя не меняется
  • Определение целевого клиента



Методика позиционирования.

  • Позиционное исследование рынка
  • Определение свободной позиции на рынке
  • Защита занимаемой позиции
  • Закрепление позиции за собой



Основные инструменты позиционирования:

  • Критерии выбора наименования товара
  • Реклама и PR: роль и место в позиционировании



Анализ типичных позиций: сильные и слабые стороны.

  • Мультибрендовая стратегия
  • Разбор типичных ложных позиций
  • Анализ ошибок при поиске позиций
  • Работа с трудными позициями
  • Примеры основных позиций



Репозиционирование

  • Методика поиска уязвимых мест конкурента
  • Способы репозиционирования. Нанесение "двойного" удара
  • Сценарий работы по репозиционированию
  • Оценка результатов репозиционирования



Линейное расширение ("зонтичный бренд")

  • Разбор плюсов и минусов
  • Методика правильного линейного расширения

 

БИЗНЕС И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ

 

КОНСАЛТИНГ В ОБЛАСТИ ОРГАНИЗАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ
  • оптимизация организационной структуры
  • оптимизация системы управления
  • оптимизация бизнес – процессов
  • создание эффективной системы заработных плат и мотивации персонала
  • построение системы управления персоналом в компании
  • проведение ассесмента
  • построение системы и проведение оценки персонала
  • разработка ключевых показателей деятельности организации (KPI)

 

ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА

 

КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВЕДЕНИЮ И ВОССТАНОВЛЕНИЮ КАДРОВОГО УЧЕТА

 

СИМУЛЯЦИОННЫЕ БИЗНЕС-ИГРЫ

Контакты

  • +7 (495) 589-33-63
  • +7 (926) 531-33-62
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Продвижение сайта- FMF
Scroll to top