Наш телефон: +7 (926) 531-33-62

 

 

Профессиональный опыт:

  • Опыт работы на позициях регионального менеджера (1997-2000),
    руководителя направлений в департаменте продаж (2000-2002), национального директора по продажам (2002-2005гг.) в представительствах международных компаний;
  • Опыт работы тренером ( в том числе корпоративным) более 8 лет;
  • Проведение тренингов в компаниях различных рыночных сегментов: FMCG, пищевого производства, офисного оборудования, телекоммуникаций, фармацевтики, строительства, инжиниринга и др;

Образование:

  • Степень МВА - Мастер делового администрирования ( стратегический менеджмент) 2000-2002 гг;
  • Циклы тренингов в специализированных центрах: ARS VITAE, MTI, Mercury Int. и др;

 

Темы некоторых авторских тренингов: 

Техники переговоров.

Управление деловыми отношениями. Мастерство презентации.

Профессиональные управленческие коммуникации (1-2-3 уровни).

Управление продажами.

Территориальный менеджмент.

Ситуационное руководство и персональный коучинг.

Ресурсы лидерства и создание команды. Профессиональные управленческие компетенции.

Тренинг тренеров. 

Автор книг:

  • «Результативное поведение» (2001г.),
  • «Турбо-менеджмент: эволюция, управление, поведение в неоднородной среде» (2003г.)
  • «Техники переговоров. Тренинги и мастер – классы». (2009г.)

Клиенты:

РЖД, ЛУКОЙЛ, , Ферросан, Арнебия, Эвита, Фрозен Фудс, ТД Морозим, Конфаэль, IVAX, Берлин-Хеми, Компания Интермедсервис,  «Аптека-Холдинг»,  Группа компаний CONSUL- «Автократ» (продажа канцелярских принадлежностей премиум-класса), Группа компаний «Фрозен Фудс» (закупка и продажам продуктов глубокой заморозки, производство и продажа линий очистки сырья), Московское представительство «Айвекс Фармасьютикалс» (фармацевтика), ООО Группа компаний «Конфаэль» (кондитерское производство и продажа конд. изделий), Компания «Конвент-Фарма» (фармацевтика), Компания «Арнебия» (фармацевтика), Компания «Эвита» (производство и продажа обуви), Компания Норд Винс Дистриюбьюшн (дистрибьюция алкоголя), Компания Сково-СУАЛ (производство посуды с антипригарным покрытием), Компания Биотек (национальный дистрибьютор фармпрепаратов). Компания Берлин-Хеми (фармацевтика), Компания «Алина-Сервис» (дистрибьюция фильтров для воды), Компания «Монетка» (сеть дискаунтеров), «Киргизтелеком» (телекоммуникации),  Zyxel (IT- инжиниринг), Уралтелеком (связь), Банк Москвы, Импекс Банк, Группа компаний ТК «Стройматериалы» (фирмы Армис, Антикс, АФ Хэнтей), Alliance Boots – логистические услуги,  «Росевромет» (торговля металлами), «Агропром МДТ» (дистрибьюция средств защиты растений, с\х техники, семян),  Вюрт-Рус (дистрибьюция автозапчастей), «Стройинвест» (производство железобетонных труб), Zyxel Rus (IT-телефония, модемная связь), Московская областная коллегия адвокатов, Power Plate (продажа тренажеров премиум – класса), «Ремедиум»  ТЕВА Сково-СУАЛ, УралТЕЛЕКОМ,  ТК Стройматериалы, Росевромет, Ранбакси, Баго, Московская обл. коллегия адвокатов, Норд Винс Дистрибьюшн, Биотек, Ремедиум, Компания ООО «Рационал», Интермедсервис, РОСТ-21, Гленмарк, Осирис, Антивирал, Алкон, Омрон, ООО Машимпекс, ООО Рационал\Weishaupt, Автократ.

Примеры системного многоуровневого обучения в компаниях:

(перечень клиентов)

 -Компания ООО «Рационал» (системы отопления – котельные, горелки, арматура). Тренинговые сессии – 18 тренингов в 2006-2008 гг.

Темы тренингов: «Профессиональные навыки продаж», «Управление продажами и развитие команды», «Развитие управленческой креативности».

Уровни.

1. Топ-менеджеры: ген. директор, его заместители,  руководители подразделений.

2. Директора  филиалов и их заместители.

3. Сотрудники отделов продаж.

-Компания «ЛУКОЙЛ Интеркард».

Темы тренингов:  Трехступенчатая программа развития управленческих навыков

-Регулярный менеджмент (Целеполагание, Контроль, Обратная связь, Мотивация),

-Ситуационное рук-во и делегирование. Построение команды.

-Навыки переговоров в продажах».

Уровни.

Руководители оперативного и линейного звеньев управления (руководители подразделений  продаж).

-Компания «Интермедсервис» (дистрибьюция  медицинского оборудования и фармпрепаратов). Тренинговые сессии – 9 тренингов.

Темы тренингов:  Трехступенчатая программа развития управленческих навыков

-Регулярный менеджмент (Целеполагание, Контроль, Обратная связь, Мотивация),

-Ситуационное рук-во и делегирование. Построение команды.

Уровни.

1. ТОП-менеджеров (директора направлений) ,

2. Руководителей оперативного и линейного звеньев управления (руководители подразделений),

3. Региональных сотрудников (управленческий резерв).

-Компания «Гленмарк» (продвижение фармпрепаратов) – 5 тренингов.

Темы тренингов:

- Управление территорией, Ситуационное руководство и Коучинг (для рег. менеджеров).

- Профессиональный мед. представитель.

-Компания «Машимпэкс»

Темы тренингов: Темы тренингов ( шесть, в т.ч. в регионах): «Профессиональные навыки продаж», «Ситуационное руководство».

Опыт проведения тренингов в некоторых компаниях.

Сегмент Фармацевтика, FMCG.

 

- Компания «Аптека-Холдинг (дистрибьюция фармпрепаратов).

Системное обучение руководителей различного уровня. 

-Группа компаний CONSUL- «Автократ» (продажа канцелярских принадлежностей премиум-класса)

Темы тренингов: «Искусство переговоров», «Управление конфликтом».

-Группа компаний «Фрозен Фудс» (закупка и продажам продуктов глубокой заморозки, производство и продажа линий очистки сырья).

Темы тренингов: «Профессиональные навыки продаж», «Техника успешных переговоров».

-Московское представительство «Айвекс Фармасьютикалс» (фармацевтика).

Темы тренингов: «Компетентный медицинский представитель», «Управление отношениями», «Искусство переговоров». «Управление продажами». 

-ООО  Группа компаний «Конфаэль» (кондитерское производство и продажа конд. изделий).

Темы тренингов: «Управление продажами».

-Компания «Конвент-Фарма» (фармацевтика).

Темы тренингов:  «Профессиональные навыки продаж», «Мастерство презентации», «Мерчандайзинг». 

- Компания «Ферросан» (пред-во в России).

Системное обучение руководителей, рег. менеджеров, мед. представителей по всему спектру профессиональных компетенций.

-Компания «Арнебия» (фармацевтика).

Темы тренингов: «Профессиональные навыки продаж».

-Компания «Эвита» (производство и продажа обуви).

Темы тренингов: «Результативные переговоры».

-Компания Норд Винс Дистриюбьюшн (дистрибьюция алкоголя)

Темы тренингов: «Компетентный руководитель подразделения». 

- Компания Сково-СУАЛ (производство посуды с антипригарным покрытием).

Аудитория – ген. директор, директора по направлениям (продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство).

Темы тренингов: «Стратегическое командообразование». 

-Компания Биотек (национальный дистрибьютор фармпрепаратов).

Аудитория – директора и заместители директоров филиалов компании.

Темы тренингов: «Ресурсы лидерства и развитие команды».

-Компания Берлин-Хеми (фармацевтика).

Аудитория – отделы продаж и маркетинга.

Тема: Эффективная бизнес-коммуникация.

-Компания «Алина-Сервис» (дистрибьюция фильтров для воды).

Аудитория – отделы продаж и маркетинга.

Темы тренингов: «Профессиональные навыки продаж и работы с возражениями».

-Компания «Монетка» (сеть дискаунтеров).

Аудитория – менеджеры по закупкам.

Тема тренинга: «Переговорные навыки менеджера отдела закупок». 

IT –сегмент, связь

 -Компания «Киргизтелеком» (телекоммуникации).

Аудитория – директорат компании.

Темы тренингов: «Навыки компетентного управления продажами в сегменте В2В».

-Компания Zyxel (IT- инжиниринг)

Аудитория – менеджеры по работе с клиентами.

Тема: Сложные переговоры. Работа с претензиями и рекламациями.

- Компания Уралтелеком (связь)

Аудитория менеджеры и по работе с ПДЗ.

Тема: Результативные переговоры о возврате дебиторской задолженности.

Банкинг

 -Банк Москвы

Аудитория: Менеджеры по работе с VIP- клиентами.

Тема: «Технология работы с ключевыми клиентами».

-Импекс Банк

Аудитория: Менеджеры по работе с клиентами.

Тема: «Организация продаж продуктов в филиале банка».

Строительство, промышленность, агробизнес, инжиниринг.

 -Группа компаний ТК «Стройматериалы» (фирмы Армис, Антикс, АФ Хэнтей) – строительство, продажа металлопроката.

Темы тренингов:  «Управление продажами и клиентами», «Мастерская переговоров и презентаций».

-Компания «Киргизтелеком» (телекоммуникации).

Аудитория – директорат компании.

Темы тренингов: «Навыки компетентного управления продажами в сегменте В2В». 

-Компания  Alliance Boots – логистические услуги.

Аудитория – отделы продаж и маркетинга компании.

Темы тренингов:  «Профессиональные навыки переговоров», «Мастерство презентации», «Управление конфликтом».

-Компания «Росевромет» (торговля металлами).

Тема тренинга «Профессиональные навыки продаж».

-Компания «Агропром МДТ» (дистрибьюция средств защиты растений, с\х техники, семян)

Аудитория – директора филиалов компании.

Темы тренингов: «Регулярный менеджмент филиала. Работа с дебиторской задолженностью».

- Компания Вюрт-Рус (дистрибьюция  автозапчастей).

Аудитория – директора филиалов компании .

Темы тренингов: Развитие управленческих коммуникаций (1-2-я ступень). 

-Компания «Стройинвест» (производство железобетонных труб).

Аудитория – отделы продаж и маркетинга.

Темы тренингов: «Профессиональные навыки продаж ».

-Компания  Zyxel Rus (IT-телефония, модемная связь)

Аудитория – менеджеры по работе с клиентами.

Тема тренинга « Переговоры с проблемными клиентами».

Интеллектуальные технологии, реклама.

 -Московская областная коллегия адвокатов.

Тема тренинга: «Ассертивность в трудных переговорах». 

-Компания Power Plate (продажа тренажеров премиум – класса)

Тема тренинга: «Навыки продаж в торговом \ демонстрационном зале»

-Компания «Ремедиум».

Аудитория – отделы продаж и маркетинга.

Темы тренингов: «Профессиональные навыки продаж ».

А также ряд открытых тренингов по темам: «Управление продажами», «Работа с ПДЗ»  «Результативные переговоры».

БИЗНЕС И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ

 

КОНСАЛТИНГ В ОБЛАСТИ ОРГАНИЗАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ
  • оптимизация организационной структуры
  • оптимизация системы управления
  • оптимизация бизнес – процессов
  • создание эффективной системы заработных плат и мотивации персонала
  • построение системы управления персоналом в компании
  • проведение ассесмента
  • построение системы и проведение оценки персонала
  • разработка ключевых показателей деятельности организации (KPI)

 

ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА

 

КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВЕДЕНИЮ И ВОССТАНОВЛЕНИЮ КАДРОВОГО УЧЕТА

 

СИМУЛЯЦИОННЫЕ БИЗНЕС-ИГРЫ

Контакты

  • +7 (495) 589-33-63
  • +7 (926) 531-33-62
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Продвижение сайта- FMF
Scroll to top